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有句扎心的話：比你的人比你更努力。當(dāng)你還在覺得對德爾格的選型覺得復(fù)雜，的細(xì)節(jié)嘖嘖稱奇的時(shí)候，德爾格已經(jīng)默默的走向了服務(wù)道路，從1比1防真消防演練，到大修租賃服務(wù)的提供，更有軟件的免費(fèi)下載提供，如多功能氣體檢測儀X-AM8000更是注重云端數(shù)據(jù)的傳輸便捷。

從硬件技術(shù)上提升轉(zhuǎn)型到軟件服務(wù)上的提高，以下案例：

你看這條狗非常好，是英國的純種狗，這種顏色的結(jié)合非常好，好像你女兒也挺喜歡，1000塊錢，這個(gè)價(jià)格也合適，我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡，所以你付我1000塊錢，你回去一周后，如果你女兒不喜歡了，只要你把狗狗抱回來，1000塊錢我就退給你。”

“你女兒看起來挺喜歡的，但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗？是不是會(huì)YANG狗？你女兒是不是真正喜歡狗？但她肯定喜歡這條狗，所以呢，我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家，然后在你家找到一個(gè)好的地方，搭一個(gè)狗窩，我會(huì)放足夠的食物給它，你可以喂一個(gè)星期，我還會(huì)教你怎么喂這條狗，然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗，這條狗也喜歡你女兒，那這時(shí)候我來收1000塊錢，如果你說不喜歡，或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分，那我就把狗抱走，把你家打掃干凈，順便把味道全部清理干凈。”

現(xiàn)在的買賣更多的要站在客戶角度思考，如客戶對這款氣體檢測儀判斷是否復(fù)合自己的使用需求，因此德爾格推出儀器租賃業(yè)務(wù)，如某段時(shí)間企業(yè)急需大量的氣體檢測儀，可通過租賃德爾格氣體檢測儀，減少資金壓力，維護(hù)壓力。如某段時(shí)間企業(yè)需要一個(gè)安全工作站，德爾格租賃工作站，并配備培訓(xùn)人員，讓企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)就能完成消防集訓(xùn)等工作。

德爾格公司兩個(gè)主要的經(jīng)營單位，分別經(jīng)營安全產(chǎn)品和醫(yī)療產(chǎn)品。安全產(chǎn)品分部向客戶提供整套的事故管理設(shè)施，重點(diǎn)是人身安全和生產(chǎn)設(shè)施的防護(hù)。當(dāng)前產(chǎn)品中包括固定的和移動(dòng)性的氣體檢測系統(tǒng)、呼吸保護(hù)、消防設(shè)備、專業(yè)潛水設(shè)備、酒精和各種氣體檢測儀器。